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經(jīng)營(yíng)秘訣丨周一至周五人氣提升?

兒童樂(lè)園周末、節(jié)假日人氣特別旺這是人人皆知的,但是周一至周五是正常的工作時(shí)間或者上學(xué)時(shí)間,兒童樂(lè)園還能持續(xù)火爆嗎?

答案是肯定的!關(guān)鍵是你要掌握一些經(jīng)營(yíng)方法和技巧。

兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)秘訣

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學(xué)齡兒童:“組團(tuán)玩”,與幼兒園等相關(guān)機(jī)構(gòu)合作舉行親子團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

教育局明文規(guī)定,幼兒園一年最少要組織一到兩次外出集體活動(dòng),并不是整年都呆在幼兒園內(nèi),親子活動(dòng)是要求家長(zhǎng)必須陪同參與,有孩子上幼兒園的家長(zhǎng)都深有體會(huì),一學(xué)期總要請(qǐng)一兩次假去參加幼兒園組織的活動(dòng),比如親子一日游、親子舞會(huì)、集體生日會(huì)等等。

所以在周一至周五期間,可以與周邊幼兒園聯(lián)合在樂(lè)園內(nèi)舉辦各種親子活動(dòng),可以免費(fèi)或者超低價(jià)收費(fèi)。

學(xué)齡前兒童:休閑娛樂(lè)+休息區(qū),解決全職“保姆們”的擔(dān)憂

周一至周五,孩子們都上學(xué)了,那么重點(diǎn)客戶放在學(xué)齡前兒童,但是這些寶貝的家長(zhǎng)們,這些“保姆們”天天圍著孩子轉(zhuǎn),連健身娛樂(lè)、自主生活的時(shí)間都沒(méi)有了,小孩子天天愛(ài)玩,家長(zhǎng)怎么辦?所以兒童樂(lè)園的項(xiàng)目除了要涵蓋學(xué)齡前兒童外,同時(shí)還要解決“保姆們”的這些困惑。

1、在設(shè)備購(gòu)選時(shí)搭配親子游戲設(shè)備,讓家長(zhǎng)和孩子一起享受親子時(shí)光,增加與孩子的親密度。

2、購(gòu)置休成人休閑游戲設(shè)備,在寶貝們盡情玩樂(lè)的同時(shí),家長(zhǎng)們也可以輕松游戲。

3、可在樂(lè)園開(kāi)辟一個(gè)單獨(dú)的休息室,供家長(zhǎng)們看書(shū)看報(bào)、上網(wǎng)聊天、喝茶休息等。在寶貝們盡情玩樂(lè)的時(shí)候,家長(zhǎng)們也可以自主休閑放松,同時(shí)可以認(rèn)識(shí)到更多的家長(zhǎng),建立友誼,分享育兒知識(shí)。這樣一來(lái),家長(zhǎng)們可以放心讓孩子玩樂(lè),自己又能抽空放松,兒童樂(lè)園也招攬了生意,可謂是一舉三得!



學(xué)齡兒童:接孩子放學(xué)+輔導(dǎo)功課,解決“上班族”的擔(dān)憂

周一至周五,學(xué)齡孩子都上學(xué)去了,但是孩子放學(xué)早,有許多家長(zhǎng)來(lái)不及去接怎么辦?功課無(wú)人輔導(dǎo)怎么辦?

可以針對(duì)這些問(wèn)題站在上班族的角度,為他們提供周到貼心的服務(wù)。比如專人接孩子放學(xué)到樂(lè)園玩耍,甚至可以增加輔導(dǎo)孩子寫(xiě)功課等服務(wù)(有條件的樂(lè)園),家長(zhǎng)在預(yù)約的時(shí)間內(nèi)到兒童樂(lè)園接寶寶即可。當(dāng)然,由于服務(wù)周到,此類會(huì)員收費(fèi)自然要高些。

特色早教:在周一到周五推出特色早教課,異業(yè)聯(lián)合,為樂(lè)園增加特色競(jìng)爭(zhēng)力。

周一到周五,可與兒童早教機(jī)構(gòu)或者其他培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)聯(lián)合,開(kāi)設(shè)券或特色早教課、各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公開(kāi)課,才藝課程等,一方面為樂(lè)園長(zhǎng)期吸引人氣,一方面為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供準(zhǔn)客戶資源和展示自己課程的平臺(tái),合作互贏。


目標(biāo)客戶:周一至周五特定折扣優(yōu)惠,帶動(dòng)人氣


1. 設(shè)一種周一至周五使用的優(yōu)惠券或優(yōu)惠卡,如價(jià)格是原價(jià)的五折優(yōu)惠等;

2. 設(shè)立會(huì)員日,全場(chǎng)免費(fèi)玩,選擇周一到周五的其中一天作為會(huì)員日,會(huì)員到場(chǎng)可免費(fèi)玩;

3. 設(shè)立免費(fèi)玩,周一到周五每天挑選樂(lè)園中的樂(lè)一款游樂(lè)項(xiàng)目作為當(dāng)日會(huì)員免費(fèi)玩項(xiàng)目;


營(yíng)銷(xiāo)的訣竅無(wú)非就是抓住客戶的需求,提供細(xì)致貼心的服務(wù),不斷挖掘出更多兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子,場(chǎng)地的人氣與營(yíng)收的提高自然也就水到渠成了。


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