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福袋機(jī)發(fā)力無人售貨機(jī)市場


最近特火的一款娛樂設(shè)備,

你知道是什么嗎?


日本風(fēng)靡,臺灣盛行

抖音網(wǎng)紅紛紛玩轉(zhuǎn)

——福袋機(jī)



什么是福袋機(jī)?


福袋機(jī),興起于日本和臺灣,自帶智能售貨機(jī)光環(huán)的禮品游戲機(jī),電影院、商場、酒店、步行街、游樂園、車站和KTV人流密集的公眾場所隨處可見。在無聊或排隊(duì)等待時掃下“福袋機(jī)”,已成為人們的消遣新方式。


作為新零售中的一員,福袋機(jī)成為許多商家的新商機(jī)。對于企業(yè)而言,自動售貨機(jī)或許是渠道下沉的有力武器,直面消費(fèi)者,解決最后一公里。同時,對于夾縫中的經(jīng)銷商而言,也是轉(zhuǎn)型的一次良機(jī)。


福袋機(jī)


福袋機(jī)的運(yùn)營成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場地租金、貨物采購與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成,而福袋機(jī)的運(yùn)營能力成功與否,主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、政府有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。一般說來,收入水平越高,流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段,福袋機(jī)的銷售額就越大。


經(jīng)銷商選擇做自動售貨機(jī),不僅能夠降低經(jīng)營成本,而且能幫助零售終端延長營業(yè)時間,解放人力資源。而福袋機(jī),是自動販賣機(jī)與禮品機(jī)的混合體,可以說是結(jié)合了兩者的優(yōu)點(diǎn)。


福袋機(jī)里面的福袋更多的是充滿神秘感、帶有娛樂性質(zhì)和讓人覺得物超所值。玩家不把福袋拿到手,就不知道里面的禮品是什么,其神秘性和驚喜性質(zhì)深深地吸引著消費(fèi)者。



下面,我們一起分析一下福袋機(jī)背后蘊(yùn)含了什么商機(jī)。


1、福袋機(jī)發(fā)力無人售貨機(jī)市場,為新零售“賦新能”


相比于自動販賣機(jī)的實(shí)用,福袋機(jī)更為神秘,擁有著新的玩法。雖一樣是新零售的一種,但福袋機(jī)更為新穎,更具有吸引力。


2017年進(jìn)入中國,2018年已經(jīng)成為一個新風(fēng)口的趨勢。


2、創(chuàng)新概念


福袋販賣機(jī)是一個創(chuàng)新的概念,機(jī)體類似于自動販?zhǔn)蹤C(jī),針對不同的場景擺放不同風(fēng)格的機(jī)器,機(jī)器內(nèi)分別是10元-100元價值不等的福袋,商品種類繁多,其中不定時會在福袋內(nèi)出現(xiàn)超高價值產(chǎn)品。


福袋機(jī)內(nèi)的福袋都是統(tǒng)一大小的精美禮品盒,顧客付款后福袋會自動從貨架上降落到福袋出口,用戶可以直接取走。


市場優(yōu)勢和特點(diǎn)


1.最時尚——創(chuàng)新銷售模式引爆全國;


2.獨(dú)特性——全國市場目前還未全面鋪設(shè)開來;


3.收益高——每日現(xiàn)金收入即時到賬;


4.投資少——小額投資,見效快;


5.更簡單——手機(jī)隨時查收益、看銷量。


福袋機(jī)

3、福袋機(jī)的新玩法


福袋機(jī)在娃娃機(jī)理念的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)更多樣化的具有吸引力的玩法,做到月月有促銷,節(jié)節(jié)有活動,物品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過機(jī)器上的價格設(shè)定,給用戶帶來物超所值的消費(fèi)感受以及超高黏性的用戶群體。


獎品的不可預(yù)料性則大大增加了欲罷不能的消費(fèi)體驗(yàn)。加之不受時間和場地限制的消費(fèi)場景,高穩(wěn)定收益隨著更高頻的交易自然而來。


4、福袋機(jī)不僅僅是福袋機(jī)


最重要的是每臺福袋機(jī)不僅僅是一個線下銷售場景,配備了免費(fèi)WIFI、充電等多種功能后,更賦予其數(shù)據(jù)、廣告、傳媒、批量營銷等功能為一體的移動載體。


通過客戶群體多樣化、數(shù)據(jù)樣本擴(kuò)大化、品牌營銷無界化、利潤來源多元化達(dá)到福袋機(jī)運(yùn)作過程中所有參與者共贏的目的。


福袋機(jī)禮品


5、禮品渠道、禮品品質(zhì)為王


福袋機(jī)中神秘的禮品最為令人心動。不同的禮品不僅僅是運(yùn)氣的體現(xiàn),更是能否使得用戶黏度提升,產(chǎn)生消費(fèi)欲的關(guān)鍵因素,那么商家能否有獨(dú)有的禮品渠道成為至關(guān)重要的因素之一。因此,禮品除了能讓人驚喜外,質(zhì)量亦需把關(guān)好,千萬不要撿了芝麻丟了瓜。


除了禮品外,采購有實(shí)力保障的福袋機(jī)亦是關(guān)鍵,千萬不要貪圖便宜買劣質(zhì)機(jī)臺,否則出問題售后很麻煩;選擇有品質(zhì)保證的機(jī)臺與禮品,這樣才能贏得客戶信賴。


福袋機(jī)禮品

6、福袋機(jī)折射出無人零售的興起


智能貨柜作為自主服務(wù)的一種呈現(xiàn)形式,越來越得到大眾的認(rèn)可。以自動售貨機(jī)和無人便利店、智能貨柜為代表的新零售模式將成為實(shí)體零售業(yè)未來發(fā)展方向已成為不爭的事實(shí)。


面向未來,無人便利店布局更精細(xì),自動售貨機(jī)、智能貨柜布局更寬廣,三者相互補(bǔ)充。



福袋機(jī)適合放置地點(diǎn)


1、娃娃機(jī)店旁

  

通常娃娃機(jī)店都會開在購物中心或者步行街等人氣超匯聚之處,只擺放娃娃機(jī),通過娃娃機(jī)積攢的人氣來引導(dǎo)人們對福袋機(jī)的消費(fèi),利用已有的資源進(jìn)行一個引流和宣傳。由于其實(shí)體店鋪性質(zhì),因而會有專人管理、巡視,與兒童樂園大同小異。相較于其他,娃娃機(jī)店的豐富多樣,更大的帶動消費(fèi)者對福袋機(jī)的認(rèn)識和消費(fèi)。

  

2、商業(yè)廣場

  

經(jīng)營者沒有實(shí)體店鋪,把福袋機(jī)投放到汽車站、商場、大型購物廣場或其它客源集中的區(qū)域,以福袋機(jī)為主,在顯眼的位置。沒有區(qū)域限制,只要有客流就能經(jīng)營,因此深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。



3、酒店大堂

  

這是最新的的經(jīng)營模式,福袋機(jī)外觀高大上,適合酒店擺放,外觀設(shè)計(jì)與酒店主題相符合的外觀,酒店是24小時不間斷的,而且到酒店一般的消費(fèi)者都是消費(fèi)高層,所有酒店都是人氣與營收的重要擔(dān)當(dāng)。

  

4、影院

  

影院的豪華裝修,以靚麗場景,年輕人居多為主要特征,主要開在商場內(nèi)。擺放機(jī)器較為多樣,主要包含福袋機(jī)、娃娃機(jī)等機(jī)器,深受年輕人歡迎,年輕人也是現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍和宣傳者。營業(yè)時間段一般都比商場久,而且也有晚場電影的帶動消費(fèi)。



投放點(diǎn)位不能單獨(dú)依據(jù)人流量做出選擇,還應(yīng)綜合考慮用戶獲取成本、投放場景與使用場景的接近性等因素。



除此之外,福袋機(jī)的鋪機(jī)、運(yùn)營還有以下硬件與軟件并行。


1、機(jī)臺


采購有實(shí)力保障的福袋機(jī),千萬不要貪圖便宜買劣質(zhì)機(jī)臺。


2、價格設(shè)定


價格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜司钏竭M(jìn)行一個設(shè)定和修改。


3、福袋


福袋由公司方免費(fèi)添加,包郵發(fā)送給對方,物品的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過機(jī)器上的價格設(shè)定。給到消費(fèi)者一個物超所值的消費(fèi)感受,不定時會出現(xiàn)一些高價值的物品。



4、支付方式


通過手機(jī)微信/支付寶方式為主,簡單方便,實(shí)現(xiàn)交易迅速。省去了跟娃娃機(jī)一樣的掃錢的繁雜步驟。


5、卡盒,掃出不出貨


通過掃描關(guān)注福袋機(jī)機(jī)器按鈕下方的公眾號二維碼,通過后臺即可進(jìn)行退款。省去人工管理,節(jié)約成本。


福袋機(jī)


6、管理系統(tǒng)


福袋機(jī)的合作者都會有一個相應(yīng)的一個賬號進(jìn)行一個盈虧的情況以及跟蹤機(jī)器的物品跟故障。


7、活動


福袋機(jī)必須是通過多樣化的活動,來吸引更多消費(fèi)者,增強(qiáng)其在某個城市某個區(qū)域的一個知名度。準(zhǔn)確來講,后期的營銷活動,才是福袋機(jī)真正實(shí)現(xiàn)生財之道的關(guān)鍵所在。


福袋機(jī)


福袋機(jī)的玩法,會吸引大批年輕客戶,年輕人更喜歡玩心跳。在新零售風(fēng)口下,細(xì)化線上線下打通流量,用福袋機(jī)來做流量IP亦是不錯的選擇。雖然中國大陸現(xiàn)在福袋機(jī)沒有完全普及開來,但在一線城市的商場里,福袋機(jī)已漸漸火了起來了。


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