目前電玩場(chǎng)地內(nèi)常規(guī)的機(jī)臺(tái)種類有模擬機(jī)、彩票機(jī)和禮品機(jī)。大家在配置機(jī)臺(tái)的時(shí)候,多多少少都會(huì)配一些彩票機(jī),但并不會(huì)太在意彩票機(jī)的經(jīng)營(yíng),也不重視彩票機(jī)玩家的管理分析、機(jī)臺(tái)營(yíng)收分析和禮品供應(yīng),簡(jiǎn)單理解為不能缺少這個(gè)機(jī)種,必須來上那么幾臺(tái),所以就配了一些,很少去思考這些機(jī)器的營(yíng)收如何,數(shù)據(jù)如何,顧客的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)等問題。不了解游藝機(jī)臺(tái),不能發(fā)揮其特點(diǎn)來為游樂場(chǎng)贏取更多利潤(rùn),這是在浪費(fèi)資源,下面我們就來深入的了解一下彩票機(jī)吧。
彩票機(jī)的分類
從表現(xiàn)原理上看,有機(jī)械類的彩票機(jī)、有屏幕類的彩票機(jī)。市場(chǎng)上這兩類產(chǎn)品有很多,我們可以采購(gòu)到不少經(jīng)典的產(chǎn)品;
從玩家上手難易程度劃分,有簡(jiǎn)單無腦型的彩票機(jī),這類彩票機(jī)勝在上手快,簡(jiǎn)單易懂,走高頻投幣、快速出獎(jiǎng)的路子。有技巧性和策略性兼具彩票機(jī),需要玩家投入精力,研究玩法方可獲得更多的彩票,這類機(jī)器的粘性更高一些,單人上機(jī)時(shí)間和耗幣量會(huì)更多。
有適合兒童或親子同玩的彩票機(jī),這種機(jī)器玩的是游戲和親子協(xié)作,獎(jiǎng)票的多少是次要的;
有針對(duì)女性玩家的彩票機(jī),這類彩票機(jī)外觀漂亮、內(nèi)容形象都比較Q版,里里外外的顏值都很高,是場(chǎng)地內(nèi)的Queen,是最亮眼的吸睛機(jī)臺(tái);
有適合彩票機(jī)專業(yè)玩家的機(jī)型,這些玩家會(huì)很在意出票率,對(duì)通關(guān)玩法非常清楚,他們會(huì)去研究哪個(gè)機(jī)器的出票率更高,哪臺(tái)機(jī)器有JP,JP如何獲得,如何撿漏。而這些人是不會(huì)去玩親子類彩票機(jī)的,對(duì)太簡(jiǎn)單的機(jī)器也興致泛泛,他們最愛有JP的機(jī)器,這樣的機(jī)器才對(duì)他們的口味,每天刷幾次JP是他們最有成就感的事情,還會(huì)把中JP的畫面分享到玩家群或者朋友圈。
此外,隨著我們對(duì)游藝設(shè)備運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化,會(huì)有更多定位精準(zhǔn)的彩票機(jī)出現(xiàn)。
彩票機(jī)重要參數(shù)
出票率:投入一枚游戲幣獲得的彩票數(shù)量,這是一個(gè)平均值,也叫出票數(shù),或每幣出票數(shù),單位:票/幣。如出票率是40票/幣,意思是每個(gè)幣的平均出票數(shù)是40張。絕大部分的彩票機(jī)都可以設(shè)置這個(gè)參數(shù),不過請(qǐng)注意,這是一個(gè)平均值,或者是范圍值,并非每投入一個(gè)幣就會(huì)出40張彩票;
返獎(jiǎng)率:返還給玩家的價(jià)值與玩家投入價(jià)值之間的比例,是一個(gè)概率事件。如返獎(jiǎng)率是60%,意思是玩家投入了100元,大致能拿到價(jià)值60元的禮品;
兌換率:兌換單位價(jià)值的禮品所需要的彩票數(shù),也叫兌獎(jiǎng)率,兌換數(shù),單位:票/元。如兌換率是100票/元,意思是兌換1元的禮品需要100張彩票;
幣值:每個(gè)游戲幣的平均價(jià)格。一些門店喜歡用最優(yōu)惠套餐算出的每幣價(jià)格作為幣值,也有用更客觀的加權(quán)幣值作為平均幣值的。
為什么要弄清楚這些概念?我們要搞清楚一個(gè)幣多少錢(收入),返還給玩家多少錢的禮品(成本),自己剩多少錢(利潤(rùn))。弄明白這幾個(gè)概念之后,一元錢的禮品要多少票來兌換就很容易搞明白了。公式如下:
兌換率 = 出票率 ÷ 幣值 ÷ 返獎(jiǎng)率
舉例如下表:
序號(hào) |
幣值(元/幣) |
出票率(票/幣) |
返獎(jiǎng)率 |
兌換率(票/元) |
1 |
0.7 |
30 |
20% |
214 |
2 |
0.7 |
40 |
30% |
190 |
3 |
0.7 |
50 |
40% |
178 |
4 |
1 |
30 |
20% |
150 |
5 |
1 |
40 |
30% |
133 |
6 |
1 |
50 |
40% |
125 |
以上方法,是用數(shù)學(xué)的方法來計(jì)算的,要計(jì)算出票率和返獎(jiǎng)率,只需要調(diào)整一下公式就可以了。
當(dāng)然,我們也可以用投入產(chǎn)出這樣更容易理解的方法來推導(dǎo)。因?yàn)樽罱K目標(biāo)是要顧客接受我們的返獎(jiǎng)率,我們假設(shè)一個(gè)我們能夠承受的返獎(jiǎng)率,比如60%,幣值是0.8元/幣,統(tǒng)計(jì)出來的出票率是40票/幣。
收入:0.8元;
毛利:0.8*(100%-60%)=0.8*40%=0.32元;
成本:0.8*60%=0.48元;
一個(gè)幣出40張票,價(jià)值0.48元,那么1張票的價(jià)值是0.48÷40=0.012元/張,1元的禮品需要40÷0.48≈83張票。
一些精細(xì)化管理的門店會(huì)在成本中加入實(shí)物彩票的成本、機(jī)臺(tái)折舊等參數(shù),對(duì)成本的計(jì)算更準(zhǔn)確一些。
彩票機(jī)的難點(diǎn)和靈活性都體現(xiàn)在這幾個(gè)參數(shù)中,只要我們控制好這些參數(shù),控制好這幾個(gè)參數(shù)之間的關(guān)系,靈活運(yùn)用,我們的彩票機(jī)就立于不敗之地了。同樣的,彩票機(jī)相對(duì)于其他的機(jī)種更有難度,也恰恰體現(xiàn)在這幾個(gè)參數(shù)上,一步算錯(cuò),就有可能讓我們機(jī)器白開了,電費(fèi)、人力成本還要自掏腰包補(bǔ)貼進(jìn)去。
如何看待彩票機(jī)在場(chǎng)地的作用?
彩票機(jī)是一種天生具備粘性的游戲機(jī)。彩票機(jī)是一種有獎(jiǎng)?lì)愑螒驒C(jī),通過玩游戲,獲得彩票,累積彩票,一步一步的累積快樂值,并且在兌換禮品時(shí)快樂值達(dá)到最大。彩票機(jī)的機(jī)器特性也決定了獎(jiǎng)票的獎(jiǎng)勵(lì)極少落空,很少會(huì)有挫敗感,更多的是不斷獲得快樂值(看到機(jī)器不斷的出票,是不是非常爽?)。這就像我們玩網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候,不斷地刷怪、下副本、經(jīng)驗(yàn)蹭蹭蹭的往上漲,duang,升級(jí)了。
彩票機(jī)游戲內(nèi)容的趣味性也越來越強(qiáng),特別是近幾年大量?jī)?yōu)秀的屏幕類彩票機(jī)的出現(xiàn),而且這些游戲內(nèi)容和形式也借鑒了網(wǎng)游的一些思路。如:
引入道具----游戲過程中可以使用炸彈,無限子彈,收集星星或點(diǎn)燈等道具,道具的釋放加強(qiáng)了游戲的可玩性和不可預(yù)估的游戲收益;
引入副本----達(dá)到條件可跳轉(zhuǎn)到另外的場(chǎng)景進(jìn)行游戲;
引入BOSS----觸發(fā)BOSS場(chǎng)景,可以獲得更豐厚的獎(jiǎng)票或其它道具回報(bào),畫面和場(chǎng)景的切換,游戲的豐滿度更高,游戲收益的控制手段也更多;
內(nèi)部金幣返還----金幣轉(zhuǎn)化為游戲點(diǎn)數(shù),通過一定金幣的返還,讓玩家上機(jī)時(shí)間更長(zhǎng),更有利于調(diào)整游戲收益。
這些設(shè)定,讓玩家“欲罷不能”增加上機(jī)時(shí)間及單次游戲的投入。部分屏幕類彩票機(jī)的通關(guān)時(shí)間和吞幣設(shè)定非常明顯,20~30分鐘內(nèi)消耗100~150幣,能夠把整個(gè)游戲的各個(gè)關(guān)卡體驗(yàn)一遍,而20~30分鐘對(duì)應(yīng)的剛好是一個(gè)顧客在場(chǎng)所內(nèi)的平均滯留時(shí)間,100~150幣折算為大部分游樂場(chǎng)的套餐,約為100元,這是顧客最喜歡購(gòu)買的套餐。
一些彩票機(jī)讓玩家欲罷不能,當(dāng)然也有適合更大顧客群體——散客喜歡的彩票機(jī)。這一類彩票機(jī)以游戲過程簡(jiǎn)單易懂,上手快速為主要特點(diǎn),游戲中的關(guān)鍵點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)機(jī)直觀清晰,一目了然,讓玩家清楚的知道怎樣才能獲得更好的游戲收益,玩家的“游戲水平”和手眼協(xié)調(diào)能力決定了玩家收益。
彩票機(jī)是適合散客玩家和專業(yè)玩家、具備鎖客屬性的一種游戲機(jī)臺(tái),是門店不可或缺的機(jī)型,是在現(xiàn)有行業(yè)政策下,大有潛力可以挖掘的游戲機(jī)種,舍“我”其誰?
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