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　　二胎政策的開放，逐漸成型的巨大兒童市場，迎來親子家庭消費暴漲。這塊大蛋糕，明眼人都瞧在眼里記在心里，于是乎，全國各地一個個兒童樂園紛紛建立起來。大好形式下，如何經(jīng)營好自己的兒童樂園？兒童游樂園的核心在于營銷宣傳！

　　一、樂園營銷有哪些特殊性？

　　兒童樂園的營銷特殊性主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、孩子消費決定權在家長，兒童游樂園不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認可，至少不能讓家長反感。

　　2、兒童游樂項目具有一定的時效性，過了一定時間后，孩子的新鮮感會降低。

　　3、兒童樂園的目標客戶是孩子，安全、環(huán)保是不得不考慮的問題。

　　4、經(jīng)營者只有深入了解這些要點才能夠制定出相應的營銷方案。沒錯，經(jīng)營者提前做好市場調(diào)研工作是必須的課題。

　　二、取好樂園名稱吸引顧客

　　鑒于兒童樂園的營銷特性，結合多家場地的運營現(xiàn)狀，正確的營銷策略其一就是需要給室內(nèi)兒童樂園取一個適合的名字。如同人必須有一個名字一樣，兒童游樂場也需要有一個貼近目標客戶心理且容易記憶的名字，經(jīng)營者可以針對自身目標客戶(6歲以下或6-10歲等年齡段)取一個特色鮮明的名稱以吸引顧客。

　　三、注重線上線下宣傳推廣

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上宣傳變得既重要也必要，微信則是線上宣傳最重要的途徑，可以發(fā)動身邊的親人朋友，將編輯好的有關兒童樂園軟文，讓他們在各自的朋友圈轉發(fā)，以增加兒童游樂場的曝光率；還可通過微信公眾號或訂閱號，通過持續(xù)吸粉，定期推送兒童游樂場的活動信息及動態(tài)。

　　線下主要就是在兒童樂園附近發(fā)傳單。形式雖然老套，但是仍然有其價值。通過一些優(yōu)惠劵、免費體驗劵或贈幣劵，吸引客戶到店。

　　發(fā)放傳單的范圍在兒童樂園周邊1.5公里以內(nèi)；(太遠，客戶會覺得麻煩或不方便)。設計傳單時應突出重點，主題簡單明了，文字不宜過多；發(fā)放要有針對性，目標鎖定在25-40年齡段的人群；發(fā)放時間盡可能安排在周末、節(jié)假日的9:00-11:00或13:00-15:00時段；發(fā)放人員五官端正，有一定親和力，發(fā)放時應面帶笑容，穿上統(tǒng)一的工作服。

　　四、多種促銷手段增加人氣

　　對于剛開業(yè)不久的兒童樂園來說，可以設置一定的免費區(qū)，兒童在免費區(qū)玩完之后會產(chǎn)生興趣，進而促進其它兒童游樂設施的消費，還可以向顧客贈送價值不等的抵用卷(抵用卷在餐飲行業(yè)得到了應用廣泛)，引導其下次來消費。同時，可以采取套票(將一些游樂設施捆綁銷售，比如100元可以玩三個游樂設施等)、月票等優(yōu)惠方式促銷。只要用心經(jīng)營就一定能收到不錯的效果。沒錯，合理營銷布局才是經(jīng)營者的正確選擇。

　　五、注重細節(jié)是成功關鍵

　　1、設備

　　應該選擇什么樣的兒童樂園設備，要如何運營兒童樂園?，F(xiàn)在的游樂設備多樣，如何選擇好也關系著盈利的問題。那么什么樣的產(chǎn)品才是該選擇的呢？首先產(chǎn)品的質(zhì)量是游樂設備的根本，是安全的保障！在追求新穎的同時，也不能松懈對游樂設備質(zhì)量的要求，要知道，質(zhì)量可是游樂設備的生命，所以想要快速盈利，捷徑千萬不能走，一定要保證游樂設備的質(zhì)量安全。選擇好的兒童樂園設備意味著成功的基礎已經(jīng)打好，以后的工作就是好的運營，腳踏實地做好每一步就是最快的盈利方法。

　　如何選擇兒童樂園設備和運營管理兒童樂園的管理模式是相通。一個店長負責全局，包括行政安排、人事安排和安排后的事務檢查，制訂規(guī)章制度與標準、與上層領導反映市場情況營銷策劃及執(zhí)行，收銀員、服務員、維修員，根據(jù)兒童樂園的大小不一樣，一個人可以身兼多職，一個兒童樂園里需要這樣幾個崗位的職員，每個崗位的分工都不一樣，店長需要把每個崗位的工作職責列出來，并監(jiān)督人員按要求做到，在這點上兒童樂園可以借鑒大型樂園的方式。此外，積極主動親切的服務品質(zhì)賦予樂園靈動的生命力，規(guī)范化的管理保證樂園的持久盈利。

　　2、工作人員

　　首先兒童樂園工作人員從用戶踏進園內(nèi)就應該有禮貌的問好，打招呼等等，讓顧客覺得樂園的員工非常有禮貌，其次在客戶有需求，有問題時工作人員應該有耐心的解答。

　　其次是孩子體驗，家長帶孩子來到兒童樂園，一般來說是家長是在一旁觀看，那么小孩子如果是初次來到我們的樂園，那就非常的陌生，所以這時就需要工作人員帶領孩子去玩，介紹設備的操作等等。再則小孩子一般有一些稀奇古怪的問題，這個就需要樂園的工作人員給予耐心的回答，在回答后慢慢把孩子的問題引向正向，教導該如何去做，給予孩子正能量的方向，讓孩子在玩耍當中得到啟發(fā)，慢慢養(yǎng)成好習慣。

　　最后是家長體驗，家長在兒童游樂場一旁休息，在有空的情況下可主動給其倒杯水，講講樂園內(nèi)的趣事，講講孩子得到的啟發(fā)。以及教導孩子做善事等等，同時灌輸家長我們的樂園不止有玩樂，還有教育等等。再加上工作人員給孩子耐心回答的畫面，講解的畫面。在心里相信家長對我們樂園也有了一定的信任卡，對于以后辦卡等等會員起到一些幫助的作用。